🚩 Проблема
Бренд Inspiradora звернувся до нас із завданням системно масштабувати продажі на Amazon у конкурентній fashion-ніші. Продукт не був унікальним у класичному розумінні — на ринку вже працювали десятки аналогічних брендів із високими бюджетами та агресивною рекламою.
Основна складність полягала в тому, щоб:
- наростити обсяг продажів,
- не «злити» бюджет у висококонкурентних запитах,
- втримати ACOS у здорових межах для fashion-категорії.
🔍 Ключові труднощі:
- висока конкуренція в пошукових запитах;
- сезонні коливання попиту;
- ризик росту ACOS при масштабуванні;
- необхідність одночасно підтримувати рекламою кілька SKU.
💡 Наші рішення
Ми побудували стратегію, орієнтовану не на різке масштабування, а на керований ріст із постійною оптимізацією:
- Провели аналіз попиту та конкурентів у ніші жіночого одягу на Amazon.
- Побудували багаторівневу структуру Amazon Ads:
- автоматичні кампанії для збору пошукових запитів;
- ручні кампанії з фокусом на конверсійні ключі;
- ASIN-таргетинг для перехоплення трафіку конкурентів.
- автоматичні кампанії для збору пошукових запитів;
- Запустили рекламу з різними стратегіями ставок для тестування маржинальності.
- Регулярно чистили пошукові терміни, відсікаючи нерелевантні та низькоконверсійні запити.
- Адаптували рекламну активність під сезонність і пікові періоди продажів.
Контролювали ефективність на рівні кожного SKU, а не лише акаунта загалом.
📦 Amazon Ads
📈 Результат за період липень 2023 — листопад 2024:
- 💶 €90 168,70 загального обсягу продажів.
- 💰 €26 916,75 рекламних витрат.
- 📊 ACOS — 29,85%, що є сильним показником для fashion-категорії.
- 👀 11 010 927 рекламних показів, які забезпечили стабільну видимість бренду.
- 📈 Пікові місяці (листопад 2023 — січень 2024) з оборотом €10 000–15 000+ на місяць.
Реклама не лише генерувала продажі, а й підтримувала органічні позиції товарів у конкурентній видачі Amazon.
🔄 Наступні кроки
- Масштабування найприбутковіших кампаній і SKU.
- Посилення ASIN-таргетингу проти ключових конкурентів.
- Оптимізація лістингів для росту органічного трафіку.
- Робота з новими форматами реклами (Brand Ads / Store).
- Підготовка до сезонних піків із заздалегідь розігрітим трафіком.
📌 Висновок
Кейс Inspiradora показує, що навіть у конкурентній fashion-ніші на Amazon можна вибудувати стабільну та прибуткову рекламну модель. Системна робота з Amazon PPC, контроль ACOS і постійна оптимізація дозволяють не просто продавати, а масштабувати бренд без втрати маржинальності.
